Los precios se están incrementado de forma estrepitosa en todo el mundo. Tanto es así que, en España, la inflación ha superado todas las previsiones alcanzando el índice más alto desde el año 1985: más de un 10% en junio de 2022.
En este sentido, se observa un descenso en la confianza de los consumidores y unos comportamientos más exigentes. Esto se traduce en usuarios más informados antes de hacer una compra y un aumento en la búsqueda de la palabra “descuentos” en un 18%, con respecto al año anterior.
Ante esto, los profesionales del marketing se replantean hacia dónde dirigir sus estrategias para lograr mantener las ventas de las empresas y asegurar que las marcas puedan seguir satisfaciendo las necesidades del consumidor sin perder su confianza.
Pues bien, en el artículo de hoy, hablamos de algunas de las estrategias a llevar a cabo durante la inflación de la mano de la agencia de Google Ads Nivel de Calidad. ¡No te lo pierdas!
Índice de contenidos
1. Mejorar los resultados a través de la fidelización
La fidelización es un concepto clave en el mundo del marketing. De hecho, hasta la compra más pequeña de un primer cliente en un negocio supone una oportunidad de fidelización. Los clientes son el punto clave para el éxito y las campañas de Google hotel Ads pueden ser claves para obtener tráfico de los consumidores potenciales.
En este sentido, la agencia PPC en Alicante resalta la nueva generación de herramientas lanzadas por Google para multitud de sectores, empezando por el marketing hotelero. Estas herramientas se basan en la transformación del modelo de la puja automática con el fin de que las marcas puedan pujar para lograr objetivos concretos, como puede ser el valor del tiempo de vida de los clientes.
Así, los profesionales del marketing ya no tienen que centrarse en métricas de carácter indirecto como el CPA (coste por acción) o el CPC (coste por clic). Este nuevo enfoque es conocido como puja por valor debido a su capacidad de ajustar los datos relacionados con el tiempo de vida de los clientes. En este aspecto, durante las campañas de Google Ads podrán pujar por los clientes más valiosos para la empresa.
2. Darle una vuelta al mix de formatos
Con esta estrategia se quiere explicar cómo los profesionales del marketing tienen que reflexionar sobre las vías que elegir para mantener a sus clientes y, al mismo tiempo, mantener su fidelidad en estos duros tiempos.
En este sentido, hay un dato de relevancia que conviene saber: la mayoría de las empresas generan el 80% de sus ingresos con solo el 20% de sus productos.
Por este motivo, a veces hay que darle una vuelta al mix de formatos o a la existencia de múltiples formatos de un mismo producto y centrarse en promocionar el más popular de todos para vendérsela al público a un precio asequible.
En este último punto, es fundamental no variar los precios estándar y dejar de prestar atención, tiempo y dinero a todos aquellos productos o servicios que no den resultados.
Además, cabe ser conscientes de que la inflación afecta en menor medida a las personas con más poder adquisitivo, por lo que cabe replantearse la posibilidad de dirigirse a este público acomodado con un producto más premium.
3. Ampliar los horizontes
Los estudios de Google afirman que las empresas que hacen exportaciones son más productivas que aquellas que nos los hacen. De hecho, esta ventaja aumenta en función del tiempo que llevan ampliando sus horizontes.
Tener una mentalidad global es clave para no ver afectadas las ventas de una empresa en épocas de inflación.
