7 estrategias de marketing para generar leads y convertirlos en clientes

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estrategias para generar leads

La generación de leads es el proceso de identificar y captar clientes potenciales. Es importante porque es el primer paso para convertir a los visitantes de su sitio web en clientes de pago, lo que puede ser difícil si no tiene ningún cliente potencial para que su equipo de ventas haga un seguimiento.

Mejores estrategias de marketing para atraer clientes

Los clientes potenciales pueden provenir de muchas fuentes diferentes: campañas de marketing por correo electrónico, anuncios en redes sociales o incluso llamadas en frío (que no recomendamos). Pero sin importar de dónde vengan, hay algunos pasos básicos que toda empresa debe seguir al momento de generar leads:

  • Determine qué tipo de información necesita de sus clientes potenciales y asegúrese de que sea relevante. Por ejemplo, si está vendiendo zapatos en línea, entonces preguntarle a alguien su talla de zapatos no es muy útil; sin embargo, sería mucho más útil preguntarles si prefieren los zapatos planos en lugar de los tacones porque ahora sabemos si esta persona tiene algún interés en nuestra línea de productos.
  • Cree un flujo de trabajo automatizado para que no haya pasos manuales involucrados una vez que alguien complete nuestro formulario; esto nos ahorra tiempo más adelante al intentar averiguar qué clientes potenciales se han convertido en clientes en comparación con aquellos que simplemente completaron nuestro formulario pero nunca compraron nada todavía. así que tal vez intente contactarlos nuevamente pronto.

Crear un imán de posibles clientes

Un lead magnet es un obsequio que regalas a las personas que se registran en tus formularios gratis. Podría ser un libro electrónico, una lista de verificación o una hoja de trucos. El objetivo de un lead magnet es atraer a las personas a su lista de correo electrónico para que puedan ser contactados más tarde con ofertas relacionadas con el contenido de su lead magnet.

Optimice su sitio web para la generación de prospectos

Su sitio web es la primera impresión que la gente tendrá de su negocio. Es fundamental que esté optimizado para la generación de prospectos al tener un llamado a la acción claro y fuertes llamados a la acción, además de ser visualmente atractivo.

  • Crear una página de aterrizaje efectiva
  • Usa imágenes atractivas
  • Incluir CTA en todas las páginas

El contenido de calidad es la base de cualquier estrategia de marketing. No solo es importante crear contenido de calidad, sino también promoverlo de manera efectiva.

¿Qué es el contenido de calidad?

El contenido de calidad es algo que aporta valor y resuelve un problema para tu público objetivo. Por ejemplo, si está escribiendo un artículo sobre cómo cultivar tomates en su jardín, sería útil para las personas que quieren cultivar tomates en sus propios jardines. ¡Este tipo de información se puede proporcionar a través de videos o publicaciones de blog, así como artículos escritos como este!.

¿Cómo crear contenido de calidad?

Hay muchas maneras de crear contenido de calidad: puede escribir un libro electrónico sobre el tema en cuestión; grábate hablando sobre cómo hacer algo (como la jardinería); ¡o incluso haga una infografía que muestre cuánto dinero podría ahorrarse usando su servicio en lugar de los servicios de otra compañía!.

Las posibilidades son infinitas cuando se trata de asegurarse de que haya suficiente información disponible en línea para que los clientes potenciales sepan exactamente qué tipo de servicio/producto necesitan antes de comprar cualquier otra cosa de otros competidores que puedan intentar vender productos similares con falsos pretextos».

Utilizar las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Puede usar las redes sociales para la generación de prospectos creando una cuenta, publicando contenido e interactuando con sus seguidores.

Hay muchos beneficios de usar las redes sociales para la generación de leads:

  • ¡Es gratis! No tiene que pagar nada por esta estrategia porque todo se hace en línea.
  • ¡Es fácil! No necesita ninguna habilidad especial o experiencia para hacer este tipo de marketing; cualquiera puede hacerlo siempre que tenga acceso a Internet y sepa cómo usar computadoras/ teléfonos/ tabletas, etc.

Invierta en publicidad paga

La publicidad paga es una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Puede usar anuncios pagados en plataformas de redes sociales, motores de búsqueda o incluso en medios impresos.

Las campañas de publicidad paga están diseñadas para promocionar su negocio mostrándose frente a clientes potenciales cuando buscan productos o servicios específicos como los suyos. Este tipo de marketing le permite dirigirse a audiencias específicas en función de sus intereses y ubicación para que pueda llegar directamente a aquellos que puedan estar interesados ​​en lo que tiene para ofrecer.

Tampoco necesita gastar mucho dinero en anuncios pagados, solo necesita suficiente capital para una inversión inicial antes de ver el retorno de la inversión (ROI). Sin embargo, una vez que se haya realizado esta inversión inicial, es importante que continúe invirtiendo regularmente hasta alcanzar la rentabilidad para que no haya demasiado tiempo de inactividad entre campañas en las que no se gasta dinero pero tampoco se generan nuevos clientes potenciales.

Utilice el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es la forma más directa de conectarse con su audiencia. Puede enviar boletines, anuncios y otras actualizaciones periódicamente. También es una forma eficaz de promocionar sus productos o servicios enviándoles ofertas o descuentos por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es una de las formas más antiguas de marketing digital, pero sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a los clientes y a los clientes potenciales.

Red y colaboración

La creación de redes y la colaboración son dos de las formas más poderosas de generar clientes potenciales. También son dos formas en las que puede construir su negocio sin gastar dinero.

Si no está seguro de cómo establecer contactos o colaborar, estos son algunos consejos:

  • Asista a eventos en su industria (o industrias relacionadas) donde habrá clientes potenciales. Puede encontrar estos eventos buscando en Google «\[su ciudad] + \[industria] + evento». Por ejemplo, si vendo juguetes para perros en San Francisco, buscaría «eventos de juguetes para perros en San Francisco».
  • Pregunte a otras personas en estos eventos si tienen alguna pregunta sobre su negocio o producto, ¡y luego respóndalas! Esto ayudará a las personas a recordar quién eres cuando necesiten algo similar más adelante (que es cuando llega el momento de las ventas).

Mida sus resultados

Para medir sus resultados, necesitará saber cuáles son. Para hacer esto, deberá establecer metas para usted mismo y luego realizar un seguimiento de qué tan cerca sus esfuerzos de marketing cumplen con esas metas.

Al establecer objetivos para los esfuerzos de marketing de su empresa, es importante que sean INTELIGENTES: específicos, medibles y alcanzables; importante; sensible al tiempo (o al menos tener una fecha límite); y realista

Conclusión

La generación de prospectos es una parte crítica de cualquier negocio. Es el primer paso en el embudo de ventas y puede ayudarte a generar clientes potenciales para tu empresa, que luego se convertirán en clientes. Si está buscando formas de generar más clientes potenciales, ¡estas siete estrategias seguramente lo ayudarán!

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