Cómo hacer un estudio de palabras clave efectivo

keyword research

Es posible que tengas entre manos empezar un proyecto online, o que tengas intención de mejorar alguno que no esté funcionando demasiado bien.

Si quieres lanzarte al barro con tu proyecto, hazlo, pero no sin antes tener en cuenta ciertas cosas, porque en realidad no se trata de llevar a cabo un proyecto online, sino de hacerlo en condiciones.

Si se hace, que se haga bien.

Un keyword research o estudio de palabras clave es un aspecto fundamental al hablar de SEO, que no puedes pasar por alto de ninguna manera.

Búsqueda de palabras clave: Averigua cómo se busca tu producto o servicio

Hacer un estudio de palabras clave es el primer paso que tendríamos que dar, incluso antes de ejecutar el propio proyecto online.

Encontrar las keywords correctas para el producto o servicio que ofrecemos, que principalmente serán las que debamos incluir dentro de nuestra web.

En resumen, dar con las palabras clave en las que se basará nuestro proyecto.

Por lo general, el hecho de no hacer este ejercicio supone que no harás llegar a tu web el tráfico que debería llegar, o que realmente podría llegar.

Estás perdiendo potenciales clientes.

Sin un buen keyword research, estás perdiendo clientes Click to Tweet

Y este es el principio básico de cualquier proyecto digital: conseguir que el tráfico, es decir, que la gente, llegue a tu página web.

Es muy importante que conozcamos nuestro sector y estudiemos cómo se buscan o se podrían buscar nuestros productos o servicios.

También es muy importante conocer a tu competencia, y saber por dónde se mueven ellos para actuar en consecuencia.

Lógicamente dependerá del sector, pero hay que tratar de ser espabilados para encontrar las palabras clave a la hora de saber dónde enfocar los esfuerzos.

Debemos conocer bien lo que ofrecemos, para saber la raíz de nuestras palabras claves, teniendo claro:

  • Qué vendemos u ofrecemos
  • Qué servicios tenemos
  • Cuál es nuestro valor añadido y ventaja competitiva respecto a la competencia
  • Público objetivo

Puede que vendas productos, que ofrezcas algún servicio o que tu intención no sea tanto vender directamente, sino que tu proyecto consiste más en captar leads (conseguir información del usuario a través de un formulario) para tu base de datos.

En cualquier de los casos, se trata de generar tráfico y, como consecuencia, conversiones: ya sea venta, conseguir datos del usuario, descarga de ebook, etc.

Tipos de keywords: Aprende a diferenciarlas

Sea cual sea el caso, hay que ponerse en la piel de esa persona que busca lo que tú ofreces y que te gustaría que comprase, que rellenase un formulario o que realizara la acción que pretendes.

Pero cojamos un producto aleatorio y sencillo para poner como ejemplo: relojes.

Si nos centramos en palabras muy genéricas, pues es verdad que eso es lo que vendemos, relojes, pero nos estaremos enfrentando a grandes marcas del sector, que tienen mucha más envergadura y recursos y que ya han adquirido una relevancia difícil de disputarles.

Por otra parte, cuando alguien busca “relojes”, no tiene mucha pinta de querer comprar.

Hablando de esto, es necesario que antes diferenciemos los tipos de keywords en función de varios criterios: keywords que impliquen intención del usuario y según el volumen de búsqueda que tienen.

Aprende a diferencias los distintos tipos de Keywords en un estudio de palabras clave Click to Tweet

Intención del usuario

En función de este criterio, tendríamos que diferenciar entre keywords informativas, transaccionales y navegacionales.

  • Las informativas son las que simplemente buscan información (cómo se hace esto o lo otro, por ejemplo).
  • Las transaccionales son las que llevan implícita alguna intención de convertir (comprar esto, o descargar esto otro, por ejemplo).
  • Las navegacionales son aquellas que se enfocan en una web determinada (Facebook, El Confidencial, etc).

Volumen de búsquedas

Por otra parte tendríamos que diferenciar las palabras clave por su volumen de búsquedas, ni más ni menos que el número de búsquedas de cada keyword.

Las keywords siempre irán de lo más genérico a lo más concreto, como una pirámide de la punta a la base. En este aspecto tendríamos que diferenciar:

  • Head o genéricas: estas son las más difíciles para posicionarnos, porque como comentábamos antes, estaríamos peleando con las grandes marcas ya posicionadas. Aquí encontrarás mucha competencia.
  • Middle Tail: estas son algo menos genéricas, pero siguen sin ser muy concretas.
  • Long Tail: son las búsquedas más específicas, donde además existe mucha menos competencia, y que además convierten mucho más, ya que llevan implícito un interés de compra bastante claro. Cuanto mayor sea el nivel de detalle al que llegan, más long tail serán.

keywords

 

En estas últimas es donde habría que enfocarse, atacando búsquedas más largas y concretas.

Tendremos en cuenta las genéricas, claro, y si se trabajan también las combinaciones sencillas con esas palabras, probablemente sean adecuadas para las categorías y subcategorías de nuestra web.

Herramientas para hacer un keyword research

Se podrían utilizar varias herramientas para hacer este estudio, y todas son válidas, todo dependerá del grado de detalle y análisis al que pretendamos llegar.

Lo que buscamos es posicionamiento dentro de los buscadores, ¿no?

Bueno, no engañemos a nadie, lo que queremos es posicionarnos en Google.

Seguro que ya estás pensando en una de las herramientas más conocidas, pero antes de entrar de lleno en nuestro keyword research, podemos obtener algo de información extra.

Por tanto, vamos a aprovechar toda la información que Google nos puede dar a priori.

Las mejores herramientas para un keyword research profesional Click to Tweet

Google Autosuggest

Como primer acercamiento, si buscamos la palabra genérica “relojes” en Google y ponemos un espacio, ya nos sugiere varios resultados, que son las búsquedas más frecuentes o con más volumen (no olvides que Google pone mucho empeño en mejorar la experiencia de sus usuarios, de ahí que te ofrezca lo que más se busca).

Esto es “Google Autosuggest”, y es perfecto porque supone una primera aproximación para saber qué y cómo busca la gente.

Übersuggest

Existe una herramienta muy útil y muy sencilla, llamada Übersuggest que lo que nos ofrece son las combinaciones de palabras, cada vez haciéndolas más long tail, es decir, cada vez más definidas.

Lo que realmente hace es recopilar los datos que aporta Google Autosuggest y hace un desglose de cada grupo de palabras llevándolas a mayor detalle.

Introduces el término de búsqueda y seleccionas el idioma. El menú te permite filtrar por Web, Imágenes, Shopping, YouTube o Noticias.

ubersuggest

Lo normal es dejarlo en Web si lo que queremos son búsquedas en Google. Si buscásemos algo más específico para posicionar una imagen, noticia, etc., seleccionaríamos alguna de las otras opciones.

Cada grupo de palabras es expandible para alargarlo, y se puede analizar el término de búsqueda directamente hacia Google Trends.

Puedes marcar la casilla de cada keyword que te interese y descargar tu selección en CSV para  exportarlos a un Excel, para luego sólo copiar y pegar.

keyword research relojes

Luego habrá que descartar las que consideremos, o seleccionar varias y verlo como texto.

Es importante que tengamos un Excel donde organicemos las palabras. Este documento será dinámico, y podremos ir ampliándolo o modificándolo.

Google Trends

Esta herramienta da una información muy valiosa que no hay que desaprovechar.

Se puede comparar el interés a lo largo del tiempo sobre un término respecto a otros, pudiendo comparar hasta con 5 términos de búsqueda.

Geográficamente, se puede filtrar por país, por región o por ciudad.

A nivel temporal, se puede personalizar el intervalo de tiempo que te interese.

Esto es muy interesante para observar si hay estacionalidades.

La ventaja de esta plataforma de Google es que analiza qué, cómo y cuándo busca la gente.

Al introducir el término o el tema que nos interesa para analizarlo, la propia herramienta te propone otras búsquedas relacionadas con aquello que hemos buscado.

Esto es muy útil para mejorar contenidos que ya tengamos o para crear nuevos.

Además, te sugiere temas que también han interesado a nuestro público.

google trends

Esto es genial porque nos da pistas acerca de lo que podríamos incluir en los textos de nuestra web, y temas sobre los que también podríamos hablar si están relacionados.

Answer The Public

Otra herramienta muy útil y gratuita es AnswerThePublic. Lo que esta nos ofrece es algo parecido a Übersuggest, haciendo un abanico de sugerencias de búsqueda sobre el término que busquemos.

Sólo hay que poner la palabra clave y seleccionar el país.

answer the public

A continuación, tras analizar los datos, carga una imagen bastante ilustrativa en la que sugiere búsquedas que contienen palabras como qué, dónde, quién, por qué, cuándo, son, cual.

Sobre cada una de estas, muestra las búsquedas más frecuentes con ese término.

Por ejemplo: dónde comprar relojes originales baratos, quién arregla relojes antiguos, qué relojes usan los famosos.

búsqueda keywords

Como la palabra “relojes” es muy genérica, nos dará resultados que ni siquiera nos interesen o tengan que ver con nosotros.

Quizá habría que hacer una búsqueda algo más específica como “relojes de madera”.

Igualmente, conviene revisarlos todos por si encontráramos alguna búsqueda interesante sobre la que escribir un post o sacar alguna idea.

¿Cómo saber cuáles son las mejores keywords?

Podríamos utilizar varias herramientas de pago que funcionan muy bien (Semrush, Ahrefs…), pero queremos resaltar una herramienta, también de Google, realmente útil y quizá más accesible.

Google Keyword Planner

Dentro de la plataforma de Google Adwords se encuentra la herramienta Google Keyword Planner.

La primera opción que permite esta herramienta es la de segmentar geográficamente, ya sea por país, o hacer un filtro por provincias o regiones.

Al igual que Google Trends, también permite personalizar el intervalo de tiempo que queramos, si buscamos datos de un periodo de tiempo concreto.

Una vez hecho esto, se inserta el término de búsqueda que queramos (el genérico, relojes en este caso), y te sugiere “ideas para el grupo de anuncios” e “ideas para palabras clave”.

La información que nos muestra es:

  • Gráfico de promedio de búsquedas mensuales: por defecto, el periodo de tiempo que muestra es el de los últimos 12 meses.
  • Promedio de búsquedas mensuales: representa la media de búsquedas mensuales de los últimos 12 meses (o el intervalo de tiempo que hayamos configurado).
  • Competencia: indica si es una palabra muy disputada, teniendo en cuenta el número de anunciantes para cada palabra clave comparándolo con todas las palabras clave de Google, y las clasifica como competencia baja, media o alta.
  • Puja sugerida: es una estimación sobre el CPC de cada palabra clave

Todos los datos se pueden ordenar en función de la columna que queramos, simplemente clicando en el título de cada columna.

Pero en realidad no nos interesa tanto ni la competencia ni el CPC, porque no estamos tratando de hacer anuncios pagados, sino que hablamos de SEO.

Por tanto lo más conveniente en este punto es ordenarlo por el volumen de búsquedas de mayor a menor (que es como sale por defecto).

De ahí, seleccionaremos aquellas que nos interesen teniendo en cuenta el volumen de búsqueda y, por supuesto, que sean términos relacionados con nuestro producto (jugando con singular y plural, sinónimos, etc.).

Todo esto irá al Excel donde teníamos ya agrupadas todas las palabras clave.

De entre todas las que tengamos, viendo los volúmenes de búsqueda y los términos más interesantes, tendremos que recopilar las que sean más relevantes.

De ahí saldrán las keywords que tendremos que trabajar para nuestro SEO On Page (dentro de nuestra página web, aquellos factores que tiene en cuenta Google para considerarnos relevantes y posicionarnos), es decir, en los textos, descripciones de producto, h1, h2, h3, categorías, títulos y textos alternativos de imágenes, etc.

No olvidemos la importancia del uso de sinónimos, términos relacionados y que las keywords guarden una conexión entre ellas.

Si Google percibe que nuestro contenido tiene ideas que se relacionan entre sí y bien estructuradas, entenderá que ese contenido puede aportar más valor al usuario.

Volvemos a decirlo: Google se afana en que sus usuarios tengan una buena experiencia al navegar, así que si tienes contenido de valor, serás más relevante.

El estudio que hemos hecho va a ser el suelo de nuestra web y es un punto vital para poner en marcha nuestro proyecto digital, que va a condicionar además el posicionamiento de nuestro proyecto en los resultados de búsqueda de Google.

Si después de saber esto sigues creyendo que puedes ignorar el estudio de palabras clave, igual conviene que recapacites un poco y pruebes este ejercicio para tu proyecto. ¡Ánimo!

Borja Ferrer

Especialista en Marketing Digital haciendo despegar proyectos en República Coconut.

4 comentarios

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  2. Luis Revuelto   •  

    Hola Borja! Muy buen tutorial de cómo hacer un Keyword Research. Buen recurso el de la pirámide, para explicar el uso de keywords más long tail. Has seleccionado las mejores herramientas haciendo un resumen muy bueno de lo más importante. Por cierto, a la hora de usar el “autosuggest de Google”, también podemos apoyarnos en el operador “*” al principio de la keyword para que nos sugiera “prefijos” de la palabra clave que también se usan y nos pueden ayudar a afinar en la búsqueda de keywords con más conversión.

    Un saludo!

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